Как написать собственный бизнес-план

Что такое бизнес-план? Бизнес-план — это больше, чем просто документ. Это руководство, которое поможет вам наметить и достичь своих целей. Это также инструмент управления, который позволяет анализировать результаты, принимать стратегические решения и показывать, как будет работать и развиваться ваш бизнес.

Что такое бизнес-план?

Одним словом, если вы думаете начать бизнес или планируете представить свой бизнес инвесторам, написание бизнес-плана может повысить ваши шансы на успех.

Написание бизнес-плана не обязательно должно быть сложным — это просто утомительно и отнимает много времени. В этом исчерпывающем руководстве мы покажем вам, как самостоятельно написать бизнес-план, который принесет желаемые результаты. Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь степень в области бизнеса или бухгалтерского учета, чтобы написать хороший бизнес-план. Это руководство шаг за шагом покажет вам, как создать свой план без сложностей и разочарований.

Вы уже начали работу над бизнес-планом и все еще ищете подходящие советы для завершающих штрихов? Тогда у нас есть кое-что для вас: 6 советов о том, как написать идеальный бизнес-план 6 советов о том, как написать идеальный бизнес-план.

Зачем нужно писать бизнес-план?

«Разве я не могу просто открыть и вести свой бизнес?». — именно это мы часто слышим от наших клиентов. Но, к сожалению, создать успешный бизнес не так просто. Если вы начнете свою компанию без планирования, вы упустите некоторые важные преимущества, которые дает бизнес-план.

Бизнес-план помогает целенаправленно решать следующие предпринимательские и стратегические задачи.

Быстро и успешно построить бизнес

Написание бизнес-плана — это создание фундамента для вашего бизнеса. Вы не предсказываете будущее, а разрабатываете основную стратегию своего бизнеса, которая поможет вам сохранить курс на рост. Этот первоначальный документ не претендует на совершенство, его можно пересматривать и адаптировать, чтобы направлять вас в определении и достижении ваших целей.

Без бизнес-плана в качестве основы гораздо сложнее отслеживать прогресс, вносить коррективы и иметь необходимую информацию для принятия сложных решений. Кроме того, создание бизнес-плана гарантирует, что у вас есть что-то вроде дорожной карты предпринимателя, которая не только показывает, куда вы хотите идти, но и где вы уже были.

Для получения финансирования и субсидий

Инвесторы и кредиторы должны знать, что у вас есть твердое видение развития вашего бизнеса. Вы должны доказать, что существует достижимая и устойчивая потребность в вашем решении, что у вас есть сильная бизнес-стратегия и что ваша компания может быть финансово стабильной. Это означает, что вам необходимо подготовить для потенциальных инвесторов правильные балансовые отчеты, прогнозы и хорошо понятное объяснение вашей бизнес-модели.

Написание бизнес-плана поможет вам собрать все эти части воедино и установить связи между ними, чтобы рассказать последовательную историю о вашем бизнесе.

Принимать безопасные и стратегически правильные решения

Самые важные решения, которые необходимо принять для вашего бизнеса, часто приходятся на нестабильные периоды роста, спада или даже неуправляемых кризисов. Это требует от вас принятия судьбоносных решений гораздо быстрее, чем вам хотелось бы. Без актуальной информации о планировании и прогнозировании эти решения не могут быть настолько безопасными или стратегическими, насколько это необходимо.

Если у вас есть бизнес-план, который вы регулярно просматриваете, вы сможете принимать обоснованные решения. У вас есть вся необходимая информация, чтобы знать, когда нанимать новых сотрудников, запускать новую линию продукции или совершать крупную покупку. В то же время вы можете заранее спланировать действия на случай, если решение окажется не таким, как ожидалось, минимизируя свой потенциальный риск.

Вы все еще не уверены, стоит ли составлять бизнес-план или нет? В дополнение к этому компактному руководству мы собрали 21 причину для составления бизнес-плана, которые вы должны знать.

Основное содержание профессионального бизнес-плана

Самостоятельно написанные бизнес-планы требуют интенсивного изучения всех уровней планируемого бизнеса. Однако, если они составлены правильно, они ни в коем случае не менее перспективны, чем профессиональные планы. Однако здесь есть о чем подумать — от маркетинга до транспортной логистики и финансирования. Для того чтобы вы не забыли ни одной детали при написании собственного бизнес-плана, мы составили список всех глав и последующее описание основного содержания каждой главы.

Основное содержание бизнес-плана
01

Резюме

02

Возможности

03

Версия

04

Компания и руководство с первого взгляда

05

Финансовый план

Вероятно, самый удобный и быстрый способ начать бизнес — поручить написание бизнес-плана профессиональному бизнес-консультанту. Мы в Unternehmens-werk будем рядом с вами, чтобы вместе с вами разработать успешную бизнес-концепцию.

Консультации во многих случаях субсидируются федеральным правительством. В случае получения консультаций от аккредитованного консультанта по управлению вы получите финансирование для своей компании. Таким образом, при профессиональном бизнес-консультировании с нашей стороны вы вносите лишь очень небольшой личный вклад. Вам нужна помощь в финансировании или в подготовке профессионального бизнес-плана? Свяжитесь с нами — один из наших профессиональных консультантов будет рад помочь вам.

01
Исполнительное резюме

Резюме — это обзор вашей компании и ваших планов. Он занимает первое место в вашем плане и в идеале состоит всего из одной-двух страниц. В идеале, резюме может функционировать как отдельный документ, охватывающий основные моменты вашего подробного плана. На самом деле, очень часто инвесторы просят предоставить только резюме, когда оценивают вашу компанию. Если им понравится то, что они увидят в резюме, они часто запрашивают полный план и более подробные финансовые показатели.
Это резюме — первая и самая важная глава вашего бизнес-плана. Именно по этой причине рекомендуется писать его в самом конце. Только после того, как вы подробно определили детали вашего бизнеса, стоит написать его краткое резюме. Убедитесь, что резюме является кратким, лаконичным и привлекательным для инвесторов. В резюме должны быть включены следующие аспекты:

Обзор бизнеса

В верхней части страницы, чуть ниже названия вашей компании, поместите обзорное предложение, в котором, по сути, описывается, чем занимается ваша компания. Это предложение также называется ценностным предложением. Его можно сформулировать как слоган или теглайн. Однако, как правило, хорошей идеей является описание того, чем занимается ваша компания.

Проблема

Теперь в одном или двух предложениях кратко опишите проблему, которую вы решаете на рынке. Каждая компания решает проблему для своих клиентов и удовлетворяет потребности рынка.

Решение

Как вы решаете проблему, которую вы выявили на рынке? Опишите, как предлагаемый продукт или услуга устраняет ранее определенный дефицит.

Целевой рынок

Кто является вашим целевым рынком или вашим идеальным клиентом? Сколько существует людей, которые сочли бы ваш продукт привлекательным или воспользовались бы вашей услугой? На этом этапе важно быть конкретным и честным.

Если вы занимаетесь производством обуви, вы не будете ориентироваться на всех только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы нацелены на определенный сегмент рынка, например, «мужчины, следящие за своим стилем» или «бегуны». Это значительно облегчает вам целенаправленную работу по маркетингу и продажам и привлечение тех клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят именно у вас.

Конкурс

Каждый бизнес в той или иной степени конкурирует, поэтому важно представить в резюме обзор ваших потенциальных конкурентов. Существуют ли на рынке альтернативы или заменители? Как другие компании решают описанную проблему рынка и что отличает ваш продукт или услугу от остальных?

Обзор компании и команды

Дайте краткий обзор вашей команды и краткое объяснение того, почему вы и ваша команда — именно те люди, которые способны вывести вашу идею на рынок.

Инвесторы придают огромное значение команде — даже больше, чем идее, — потому что даже отличная идея нуждается в отличной реализации, чтобы стать реальностью.

Бухгалтерский учет

Выделите наиболее важные аспекты вашего финансового плана, в идеале с помощью графика, показывающего ваши прогнозируемые продажи, расходы и рентабельность.

Требования к финансированию

Если вы пишете бизнес-план для получения банковского кредита или просите венчурных капиталистов о финансировании, вы должны указать в резюме, сколько денег вам нужно для вашего предприятия. (Не утруждайте себя включением условий потенциальных инвестиций, поскольку они будут обсуждаться позже).

Прогноз роста и основные этапы

Последний основной элемент резюме — это описание прогресса, которого вы достигли на данный момент в реализации вашей идеи, и этапов, которых вы хотите достичь в будущем. Делайте смелые, но реалистичные прогнозы на будущее и демонстрируйте дальновидность. Какого прогресса добьется ваш стартап в будущем, какой (собственный) импульс он будет развивать? Если уже есть заинтересованные лица в вашей услуге или даже покупатели вашего товара, обязательно подчеркните это.

Совет: Пишете ли вы внутренний бизнес-план, который является лишь стратегическим руководством для вас и вашей команды? Тогда вы сможете обойтись без подробностей о команде менеджеров, потребностях в финансировании и прогнозе роста. Вместо этого сосредоточьтесь на описании стратегического направления развития вашей компании.

02
Возможности

Эта глава — настоящее сердце вашего плана. Он содержит информацию о проблеме, которую вы решаете, о предлагаемом вами решении, о том, кому вы хотите продавать и как ваш продукт или услуга вписывается в существующий конкурентный ландшафт.

В этом разделе бизнес-плана вы также показываете, чем ваше решение отличается от решений конкурентов. Другими словами, вы определяете свое уникальное торговое предложение и описываете, как вы хотите обогатить существующий рынок.

Читатели вашего бизнес-плана уже будут иметь приблизительное представление о концепции вашего бизнеса, поскольку они прочитали ваше резюме. Однако эта глава имеет огромное значение, поскольку она расширяет ваш первоначальный обзор, предоставляет детали и предвосхищает возможные вопросы:

Проблема

Начните главу о возможностях с описания проблемы, которую вы решаете для своих клиентов. Если вы не можете точно сформулировать проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, то, возможно, у вас нет жизнеспособной бизнес-концепции. Таким образом, определение проблемы — это самый важный элемент вашего бизнес-плана.

Чтобы убедиться, что вы решаете реальную проблему для своих потенциальных клиентов, вам следует сначала оторваться от компьютера и провести реальный разговор с потенциальными клиентами. Что для них является главным недостатком? Возможно, все имеющиеся решения дороги, громоздки или находятся далеко? Если потенциальные клиенты подтвердят подозреваемый вами недостаток, следующим шагом будет представление вашего потенциального решения.

Решение

Ваше решение — это продукт или услуга, которые вы хотите предложить своим клиентам. Опишите предлагаемую вами услугу и то, как она удовлетворяет дефицит, на который вы жалуетесь.

Для некоторых продуктов и услуг вам может понадобиться описание примеров использования или рассказ о пользователях, которые уже воспользовались вашим решением (и готовы платить за него).

Анализировать сегменты рынка и потенциальных клиентов

В этом разделе вы задаетесь вопросом: кому вы хотите продавать? В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и типа плана, который вы пишете, вам, возможно, не потребуется вдаваться в слишком подробные детали. Но в любом случае, вам нужно знать, кто ваши покупатели, и примерно оценить, сколько их. Если для вашего продукта или услуги не хватает покупателей, это может быть тревожным знаком.

Всесторонний анализ рынка требует проведения большого количества исследований. Во-первых, определите свои сегменты рынка и определите, насколько велик каждый сегмент. Сегмент рынка — это группа людей (или других предприятий), которым вы потенциально можете продавать. После того как вы определили целевые сегменты рынка, пришло время определить идеального клиента для каждого сегмента. Лучше всего это сделать, создав фиктивного покупателя (так называемый аватар, покупатель или пользовательская персона), которому вы присваиваете имя, пол, уровень дохода, симпатии, антипатии и т.д. Эти персоны покупателей, адаптированные к различным сегментам, являются хорошим инструментом для расчета тактики маркетинга и продаж, которую необходимо использовать для привлечения этих — для вас — идеальных клиентов.

Конкурс

Помимо анализа потребителей, комплексный анализ рынка также включает оценку конкуренции.

Не у каждой компании есть прямые конкуренты, т.е. конкуренты, предлагающие аналогичное решение проблемы. Однако каждая компания подвержена косвенной конкуренции. Поэтому одной из самых больших ошибок в бизнес-плане является утверждение, что у вас нет конкурентов. Компания, которая пытается решить тот же самый дефицит на рынке, является частью вашей косвенной конкуренции, даже если ее подход к решению проблемы полностью отличается от вашего.

В этой части бизнес-плана опишите, кто еще предлагает решения и каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами. Подробно расскажите, чем ваше решение отличается от других предложений на рынке и какие преимущества оно дает. Инвесторы захотят узнать, как вы отличаетесь от конкурентов.

Будущие продукты и/или услуги

У всех предпринимателей есть видение того, куда они хотят привести свой бизнес, когда добьются успеха. Признаться, очень заманчиво потратить много времени на изучение будущих возможностей для новых продуктов и услуг. Однако не стоит слишком расширять эти представления в своем бизнес-плане, поскольку они являются лишь мечтами о будущем и могут вообще не реализоваться. Одного-двух абзацев о возможных сценариях расширения достаточно, чтобы показать инвесторам, куда вы хотите двигаться в долгосрочной перспективе. Однако основное внимание всегда должно быть сосредоточено на ваших первых продуктах и услугах.

03
Версия

Теперь, когда вы завершили главу о возможностях вашего бизнеса, пришло время позаботиться о конкретном исполнении ваших планов. Этот раздел посвящен операционной деятельности, вашим планам маркетинга и продаж, тому, как измерить ваш успех и каких этапов вы хотите достичь.

План маркетинга и продаж

В этом пункте описывается, как вы хотите продавать товар целевым рынкам, каковы ваши ценовые ожидания, а также какие рекламные мероприятия и партнерские отношения вам необходимы для продвижения вашего товара/услуги.

Составлению маркетингового плана должен предшествовать анализ рынка. Маркетинговый план будет малоэффективным без определения потенциальных покупателей (buyer-personas) и их предпочтений.

План маркетинга и продаж примерно состоит из следующих четырех областей:

Стратегическое позиционирование

Позиционирование — это то, как вы попытаетесь представить свою компанию клиентам. Предлагаете ли вы дешевое решение, блистаете ли устойчивостью или являетесь брендом класса люкс?

Не беспокойтесь о том, что ваше заявление о позиционировании должно быть очень длинным или глубоким. Вам просто нужно объяснить, где ваша компания находится в конкурентной среде и каково основное ценностное предложение, которое отличает вашу компанию от альтернатив.

Ценообразование

Цена посылает очень сильный сигнал потребителям и может быть важным инструментом для донесения до них вашей стратегической позиции. Если вы предлагаете высококачественный продукт, более высокая цена быстро донесет эту мысль до потребителей. Однако ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потребителей. Слишком высокая цена отпугнет покупателей. Слишком низкая цена может привести к тому, что клиенты недооценят ваше предложение.

Вы можете использовать различные модели ценообразования:

  • Покрытие расходов: Как правило, компании берут со своих клиентов больше денег, чем стоит доставка продукта или услуги. Таким образом, в этой модели вы берете стоимость производства вашего продукта и добавляете наценку (стоимость + наценка). Это может быть эффективным, если покрытие первоначальных расходов имеет решающее значение для вашего бизнеса.
  • Ценообразование на основе стоимости: В модели ценообразования на основе стоимости вы устанавливаете цену, исходя из ценности, которую вы предоставляете своим клиентам. Например, если вы продаете услуги по уходу за газоном занятым профессионалам, вы можете сэкономить своим клиентам 1 час в неделю. Если этот час их времени оценивается в €50/час, то ваша услуга может стоить €30/час.
  • Ценообразование на основе рынка: изучите текущую картину конкурентов, а затем установите цену на основе того, что ожидает рынок.
  • Первичная и вторичная прибыль: Ваша начальная цена не обязательно должна быть вашей первичной прибылью. Например, вы можете продавать свой продукт по себестоимости или даже ниже, но при этом требовать гораздо более выгодный контракт на обслуживание или поддержку, который будет сопровождаться покупкой. (Такова, например, стратегия контрактов на мобильные телефоны с новым оборудованием).
Упаковка

Если вы предлагаете физический продукт, упаковка этого продукта имеет решающее значение. Он должен соответствовать вашей стратегии позиционирования и сообщать о вашем ценностном предложении. Вы также можете включить в свой бизнес-план фотографии упаковки.

Реклама

Ваш бизнес-план должен включать обзор видов рекламы, на которые вы планируете потратить деньги. Будете ли вы размещать рекламу в Интернете или использовать традиционные, оффлайновые СМИ? Помните, что вы определенно хотите измерить, сколько стоят ваши рекламные акции и сколько продаж они приносят. Рекламные программы, которые не приносят прибыли, трудно поддерживать в долгосрочной перспективе.

Популярные рекламные стратегии, которые вы должны подробно описать на данном этапе:

Вы можете использовать различные модели ценообразования:

  • PR: Заметное сообщение о вашем продукте или услуге может привлечь к вам большое внимание.
  • Контент-маркетинг: Контент-маркетинг — это обучение и информирование ваших потенциальных клиентов по интересующим их темам. Бесплатная информация и советы, которые вы предоставляете, в первую очередь полезны; однако они также косвенно связаны с вашим продуктом или услугой.
  • Социальные сети: присутствие в социальных сетях является основным требованием для большинства предприятий. Конечно, вам не обязательно присутствовать на всех каналах социальных сетей. Иногда достаточно присутствовать на тех каналах, где находятся ваши клиенты.

Стратегическое партнерство: партнерство может дать вашей компании доступ к целевому сегменту рынка и в то же время позволить вашему партнеру предложить новый продукт или услугу своим клиентам.

Операционная деятельность

В заключительном абзаце вы показываете, как работает ваша компания. Речь идет о логистике, обработке заказов, технологиях и прочих мелочах. В зависимости от типа бизнеса, который вы создаете, эта часть может быть и короче. Не забывайте описывать только то, что необходимо.

Если ваша компания продает продукцию, которую она покупает у других поставщиков, укажите здесь, откуда поступает продукция, как она доставляется и обрабатывается, и как она попадает к конечному потребителю после обработки.

Распространение

Для компаний, производящих продукцию, план продаж является важной частью полного бизнес-плана. В большинстве случаев сервисные компании могут пропустить этот раздел.

Если вы используете определенную технику для производства своего продукта или если ваша услуга основана на специальных машинах и технологиях, которые могут быть недоступны вашим конкурентам, вы можете описать это здесь. Здесь также могут быть упомянуты особенности логистики и обработки заказов, если они являются особенно инновационными или эффективными.

Распространение — это способ, которым вы доставите свой продукт в руки ваших клиентов. В каждой отрасли существуют свои каналы распределения. Самый простой способ узнать, какая модель распространения подходит для вашего бизнеса, — спросить у других представителей вашей отрасли.

Вот несколько распространенных моделей распространения, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса:

  • Прямые продажи: Продажа напрямую клиентам — самый простой и прибыльный вариант. Экономия от прямых продаж может быть передана клиентам или увеличить вашу маржу прибыли. Логистика — это просто вопрос того, как вы доставляете свою продукцию конечным потребителям.
  • Розничная дистрибуция: крупные розничные торговцы предпочитают покупать через крупных дистрибьюторов. Они объединяют товары от многих поставщиков и затем предоставляют эти запасы розничным торговцам. Конечно, эти дистрибьюторы берут процент от продаж, которые проходят через их склады.
  • Торговые представители: В некоторых случаях доступ к нужным дистрибьюторам и розничным торговцам имеют только торговые представители. Они работают над тем, чтобы продать вашу продукцию в соответствующем канале, и получают за это комиссионные.

Большинство предприятий используют различные каналы распространения, поэтому не чувствуйте, что вы должны ограничиваться только одним.

Риски и прогнозы

Наконец, в бизнес-плане должны быть перечислены основные предположения, которые вы сделали, чтобы гарантировать успех вашего бизнеса.

Хорошая тактика для составления прогнозов — думать о рисках. Чем вы рискуете в своем бизнесе? Например, если у вас нет доказанного спроса на новый продукт, гипотетически предположите, что людям нужен ваш продукт, и рассчитайте примерный процент покупателей. Если вы полагаетесь на рекламу в Интернете как на важный рекламный канал, вы прогнозируете стоимость этой рекламы и процент зрителей рекламы, которые действительно совершат покупку.

После того как вы сделали свои предположения, следующим шагом будет их доказательство. Чем более обоснованно вы сможете доказать свое предположение, тем больше вероятность того, что ваш бизнес будет успешным.

04
Компания и руководство на первом этапе

В этой главе обсуждается структура вашей компании и представляются основные члены команды. Эти данные особенно важны для инвесторов, поскольку они хотят знать, кто стоит за компанией и кто поможет превратить вашу идею в прибыльный бизнес.

(Менеджмент) Команда

Здесь вы представляете команду для реализации вашей идеи. Расскажите о причинах, побудивших вас собрать эту команду, и о том, как различные позиции действуют вместе. Эта глава должна показать, что вы продумали важные роли и обязанности, необходимые вашей компании для роста и успеха.

Включите краткие биографии, которые подчеркивают соответствующий опыт каждого ключевого члена команды. Какова их биография? Имеют ли они необходимый опыт работы в отрасли? Имели ли члены команды ранее успех в предпринимательской деятельности?

Распространенная ошибка, которая случается при описании команды менеджеров, заключается в том, что каждому члену команды присваивается должность уровня C (CEO, CMO, COO и т.д.). Часто это нереально. Лучше учесть будущий рост названий и доказать возможность будущего роста и изменений.

Обзор компании

Обзор бизнеса — самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Для плана, которым вы будете делиться только внутри компании со своими деловыми партнерами и членами команды, пропустите этот раздел и продолжайте.

Для полного бизнес-плана, которым вы будете делиться с людьми за пределами вашей компании, этот раздел должен включать следующие пункты:

  • Заявление о миссии или ценностное предложение: Одно или два предложения, описывающие, как ваша компания обслуживает своих клиентов, сотрудников и т.д.
  • местонахождение компании
  • краткая история компании (если это уже существующая компания)
  • Обзор юридической структуры вашей компании
  • Обзор структуры собственности вашей компании
  • Интеллектуальная собственность: особенно для технологических и научных компаний, работающих с интеллектуальной собственностью, которая должна быть защищена патентами и т.п.
05
Финансовый план

В конце бизнес-плана вы представляете свой финансовый план. Типичный финансовый план включает ежемесячные прогнозы продаж и доходов на первые 12 месяцев, а затем ежегодные прогнозы на оставшиеся три-пять лет. Обычно достаточно годовых прогнозов на три года, но некоторые инвесторы требуют и пятилетний период.

Эта часть иногда воспринимается предпринимателями как пугающая, поскольку затрагивает такую деликатную тему, как деньги. Но это не обязательно так. Для большинства начинающих компаний финансовое планирование не так сложно, как вы думаете, и для этого не обязательно иметь ученую степень по экономике.

Если вам все еще нужна помощь, обратитесь к профессионалам из Unternehmens-Werk . Мы обладаем необходимым опытом для проведения профессионального и конфиденциального финансового анализа вашей компании.

Прогноз оборота

Ваш прогноз продаж — это предсказание того, сколько вы продадите в ближайшие несколько лет. Обычно он разбивается на несколько строк, причем одна строка отводится для каждого основного продукта или услуги, которые вы предлагаете. Не совершайте ошибку, разбивая свой прогноз продаж на мельчайшие детали. На данном этапе сосредоточьтесь на областях более высокого уровня.

Например, если вы составляете прогноз продаж для ресторана, вы можете разделить свой прогноз на следующие группы: Обед, ужин и напитки. Если вы занимаетесь производством продукции, вы можете разбить свой прогноз по целевым сегментам рынка или по категориям продукции.

В первой строке вашего прогноза оборота указывается планируемый оборот, во второй — количество ожидаемых клиентов. Каждая строка оборота также имеет соответствующую строку, в которой перечислены прямые затраты на проданные товары. Прямые затраты включают все расходы, связанные с производством вашего продукта или предоставлением услуги. Например, для ресторана это будет стоимость ингредиентов (себестоимость продукции). Для компании, производящей продукцию, это будет стоимость сырья (также называемая себестоимостью продукции). Для консалтингового бизнеса это может быть стоимость бумаги и других презентационных материалов и т.д. Обычные расходы на ведение бизнеса, такие как аренда, страхование или зарплата, не считаются прямыми расходами.

Кадровый план

Ваш кадровый план показывает, сколько вы хотите платить своим сотрудникам. Для небольшой компании вы можете перечислить в штатном расписании каждую должность и оклад. Для более крупной компании кадровый план обычно делится на функциональные группы, такие как «Маркетинг», «Продажи», «ИТ», «Операции», «Стажеры» и т.д.

Кроме того, план штатного расписания включает то, что обычно называют «нагрузкой на сотрудников», т.е. расходы на сотрудников сверх их заработной платы. Сюда входят налоги на заработную плату, страхование и другие необходимые расходы, которые вы несете каждый месяц, когда у вас в штате есть сотрудники.

Прогноз ликвидности: отчет о прибылях и убытках

В отчете о прибылях и убытках вы показываете, получаете ли вы прибыль или убытки от своей деятельности. Для этого вы суммируете все данные из прогноза оборота и плана по персоналу и добавляете текущие расходы, такие как аренда, электроэнергия и страхование. В итоговой строке вы вычитаете свои расходы из доходов и показываете инвесторам, что ваш бизнес ежемесячно приносит прибыль. Особенно на начальном этапе развития вашего бизнеса потери вполне реальны. Не бойтесь их перечислять и документировать постепенный рост вашего бизнеса в течение последующих лет.

Если вы берете деньги у инвесторов, например, кредит в банке, или зависите от гранта на стартап от центра занятости, ликвидность вашей компании имеет огромное значение.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств часто путают с отчетом о прибылях и убытках, однако эти области имеют совершенно разные функции. В то время как отчет о прибылях и убытках рассчитывает ваши прибыли и убытки, отчет о движении денежных средств отслеживает, сколько денежных средств (денег в банке) у вас есть в любой момент времени. Ключом к пониманию этой разницы является понимание разницы между денежными средствами и прибылью: Если вы должны отправить счет-фактуру своему клиенту, а ваш клиент берет 30 или 60 дней, чтобы оплатить этот счет, вы не сможете сразу получить капитал от продажи. Тем не менее, вы уже отразите продажу как прибыль в своем отчете о прибылях и убытках. Таким образом, в отчете о движении денежных средств вы указываете только фактический капитал, который уже был зарезервирован.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет дает представление о финансовом состоянии вашего бизнеса. В нем перечислены активы вашего бизнеса, обязательства и ваш собственный капитал (собственный капитал владельца). Если вычесть обязательства бизнеса из активов, можно получить чистую стоимость бизнеса.

Стратегия выхода

Последний пункт, который вы, возможно, захотите включить в свой финансовый план, — это раздел о стратегии выхода из бизнеса. Если вы хотите сохранить свой бизнес на неопределенный срок и не ищете венчурного финансирования, вы можете опустить этот раздел.

Стратегия выхода — это ваш план по возможной продаже вашего бизнеса либо другой компании, либо публике через IPO. Если у вас есть инвесторы, они захотят узнать ваши мысли по этому поводу. В конце концов, ваши инвесторы хотят получить прибыль от своих инвестиций, а они получат ее только в том случае, если компания будет продана кому-то другому.

Опять же, не обязательно вдаваться в мельчайшие подробности, но вы должны определить несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вас, если вы добьетесь успеха.

Вывод

Бизнес-план — это идеальный инструмент для подтверждения ваших идей, координации ресурсов, постановки целей и успешного представления вашего бизнеса внешнему миру. Четкая структура и четко сформулированные главы делают его легко управляемым и простым в подготовке документом. Однако его содержание требует определенных предварительных знаний в области бизнеса, тщательного планирования и реалистичных прогнозов на будущее. Чтобы убедиться, что вы ничего не забыли, ознакомьтесь с нашим контрольным списком бизнес-планов для предпринимателей.


Профессиональный бизнес-план — это основа вашего предприятия.

Мы поддерживаем вас профессионально и с самого начала. Чтобы ваша компания начала свою деятельность более успешно.