Содержание бизнес-плана: Вот на что вам нужно обратить внимание

Для получателей ALG 1 и ALG 2, учредителей и существующих компаний.
Здесь вы найдете наш контрольный список для вас и ваш бизнес-план, чтобы вы могли убедить свой банк или другие учреждения.
Мы убеждены, что успешные бизнес-планы требуют большого опыта и много работы.

Содержание бизнес-плана

Нельзя просто взять и составить бизнес-план в генераторе с большими шансами на успех в банке или других учреждениях — обещания, что это так просто, обычно не выполняются.

По нашему опыту, успешные бизнес-планы предполагают большой опыт или много работы. Ниже мы составили для вас контрольный список, чтобы облегчить путь к созданию личного бизнес-плана:

Контрольный список для вашего бизнес-плана
01

Набросок бизнес-плана

02

Исполнительное резюме

03

Кто основал

04

Корпоративная концепция

05

Рынок и конкуренты

06

Маркетинг и дистрибуция


07

Организация и персонал

08

Правовая форма

09

Возможности и риски

10

Финансовый план

11

Документы


01
Набросок бизнес-плана

Для бизнес-концепции не существует предписанной или рекомендуемой структуры. Структура вашего бизнес-плана всегда должна быть четкой и логичной и соответствовать основным интересам адресата. Банки и инвесторы, например, больше заинтересованы в финансовом плане с планом потребностей в капитале и прогнозом прибыльности. Помимо вашего плана рентабельности, Торгово-промышленную палату особенно интересует ваша предпринимательская индивидуальность и долгосрочные перспективы успеха.

02
Исполнительное резюме

Для первоначального представления о том, в чем заключается бизнес-идея, бизнес-план начинается с краткого резюме. Это объясняет идею в понятной форме. Резюме также должно включать наиболее важные ключевые данные о целях, потребности в капитале, планируемых инвестициях, УТП, команде основателей, рынке, возможностях и рисках на первые несколько лет. Резюме следует писать в конце, когда все остальное уже готово.

03
Кто является основателем?

Этот раздел бизнес-плана представляет учредителя (учредителей). Здесь представлена вся информация, имеющая отношение к бизнес-идее:

  • Личность основателя: образование, опыт, квалификация
  • Знание отрасли
  • Коммерческие / деловые знания
  • Личные и другие профессиональные требования
  • особые сильные стороны и их преимущества
  • Личные и профессиональные дефициты и их компенсация
04
Концепция вашего бизнеса

Будь то продукт или услуга, в этой части бизнес-плана вы объясняете цель и пользовательские преимущества вашего предприятия. Среди прочего, речь идет о:

  • что делает вашу бизнес-идею особенной.
  • что является вашим УТП, т.е. уникальным торговым предложением.
  • где именно вы сейчас находитесь в процессе разработки.
  • что именно уже есть, а чего еще не хватает.
  • каковы ваши краткосрочные и среднесрочные цели.
  • когда вы хотите начать заниматься маркетингом.
05
Рынок и конкуренты

Потенциальные финансисты также хотят получить информацию о вашем местоположении, его преимуществах и недостатках. Кто именно является вашими клиентами? Есть ли у вас уже клиенты? Кто ваши нынешние и, если применимо, будущие конкуренты и как они позиционируются? В этом контексте также важно знать, какие слабые места вы видите у своих конкурентов и как вы можете использовать эти слабые места для успеха своего бизнеса. Здесь необходимо точное знание отрасли и объективная оценка того, как ваша компания может успешно интегрироваться в существующий рынок.

06
Ваш маркетинг и продажи

Без маркетинга нет успеха. Маркетинг уже начинается с ценообразования. Это также требует более глубокого знания отрасли. В этом разделе также подробно объясняются преимущества бизнес-идеи.
Существует 4 классических маркетинговых инструмента, так называемые «четыре П»: продукт, цена, место, продвижение. В немецком языке несколько более неловко говорить о товарной политике, ценовой политике, политике распределения и коммуникационной политике. В дополнение к классическому маркетингу вы должны представить не менее убедительную концепцию интернет-маркетинга. Интернет-маркетинг включает ваш собственный сайт или магазин, оптимизацию поисковых систем (SEO) и рекламу в поисковых системах (SEO).

07
Организация и сотрудники

Эта часть бизнес-плана посвящена вовлеченным людям и планируемому предприятию. Сюда входит информация профильного типа, такая как:

  • Вовлеченные лица от управляющего директора до сотрудников
  • Вовлеченные лица от управляющего директора до сотрудников
  • запланированные или уже принятые решения о сотрудничестве
  • Возможные лицензии, патенты, контракты
08
Правовая форма

В этом разделе рассматривается организационно-правовая форма и причины выбора этой организационно-правовой формы. Также объясняется структура акционеров и распределение акций компании. Будь то GbR, GmbH, uGmbH или UG. Мы будем рады обсудить с вами, какая юридическая форма подходит именно вам.

В большинстве случаев рассматривается более одной организационно-правовой формы. Мы окажем вам поддержку в выборе правильной организационно-правовой формы:

  • АГ: открытое акционерное общество
  • Индивидуальное предпринимательство
  • e. K., e. Kfm. или e. Kfr.: Зарегистрированный бизнесмен или зарегистрированная бизнесвумен
  • GbR: партнерство в рамках гражданского права
  • GmbH: Общество с ограниченной ответственностью
  • GmbH & Co KG: Общество с ограниченной ответственностью и Коммандитное товарищество
  • KG: Ограниченное партнерство
  • OHG: Полное товарищество
  • UG: Предпринимательская компания (haftungsbeschränkt)
09
Возможности и риски

Каковы 3 самые большие возможности, которые могут оказать положительное влияние на ваш бизнес, и каковы риски? С помощью SWOT-анализа вы представляете возможности и угрозы, сильные и слабые стороны.

10
Финансовый план

Помимо коэффициента собственного капитала и потребности в заемных средствах, здесь вы сравниваете планируемые затраты — включая затраты по займам — с планируемым оборотом. Инструментами анализа являются отчет о прибылях и убытках, отчет о рентабельности и план потребности в капитале. Конкретная структура не предписана. В конце этой главы вы увидите пример структуры финансового плана.

Определение цифр для последовательного, приемлемого для банка финансового плана является сложной задачей, особенно для неопытных. В то же время финансовый план особенно важен для потенциальных кредиторов. Инвесторы и кредиторы хотят получить понятное обоснование того, сколько капитала вам необходимо и сможете ли вы вернуть его в срок. Опытные финансисты часто могут с первого взгляда определить, насколько правдоподобна информация и реалистичны оценки. Банки также внимательно смотрят. Их особенно интересует ваша способность обслуживать долг. Это ликвидность, которая служит для своевременного погашения задолженности по кредиту. Вам необходим точный план потребностей в капитале, чтобы знать, на какие суммы можно рассчитывать в этом отношении. Это единственный способ заранее минимизировать риск возникновения проблем с ликвидностью.

Пример структуры банковского финансового плана:

  • Планирование продаж: здесь вы оцениваете, сколько продуктов или услуг вы продадите за различные промежутки времени — недели, месяцы и годы. Основой является расчет цены из бизнес-плана.
  • Операционные или текущие расходы, включая заработную плату и маркетинговые расходы: Здесь перечислены переменные и постоянные расходы. Переменные, т.е. связанные с оборотом затраты, — это, например, материальные и производственные затраты. Постоянные расходы или операционные расходы — это арендная плата, заработная плата, а также маркетинговые расходы.
  • Отчет о прибыльности и ликвидности: дополняет отчет о прибылях и убытках, например, расходами на запуск и на инвестиции, а также такими показателями, как маржа вклада и валовая прибыль. Он служит для представления наиболее важных ключевых показателей операционной деятельности в течение года.
  • Инвестиции и финансирование: Здесь сравниваются источники средств и их использование. Вы должны знать о различных продуктах финансирования. В одних случаях вы можете использовать только 50 000 евро на пополнение оборотных средств, в других — 100 %.
11
Документы

Как уже упоминалось, к бизнес-плану прилагаются различные приложения. В зависимости от состояния дел, это могут быть и черновики:

  • Биографическая справка в табличной форме
  • Соглашение акционеров
  • Договор аренды
  • Подтверждающие документы для залога
  • если есть: Договоры о сотрудничестве, договоры аренды, экспертные заключения, лицензии, патенты …

Хотите ли вы получить грант на открытие бизнеса от службы занятости, субсидии на открытие бизнеса или банковский кредит? Вам нужен бизнес-план, убедительный по содержанию и форме. Именно такой бизнес-план мы подготовим для вас — бесплатно за счет государственной субсидии AVGS. Или с 50-процентной субсидией при поддержке консультантов (BAFA). В дополнение к услугам, предоставляемым в рамках ваучера на активацию и размещение, мы также можем предоставить экспертное заключение (FKS).


Профессиональный бизнес-план — это основа вашего предприятия.

Мы поддерживаем вас профессионально и с самого начала. Чтобы ваша компания начала свою деятельность более успешно.